OpenSea的挑战者X2Y2：「以快打大」 弹药足以抗周期

尽管整个金融市场都处于下行周期，但NFT领域还是源源不断地有新的收藏品爆红，而且NFT市场远不止于图像收藏。

NFT的特性决定了市场难以形成充足的流动性，所以谁要是解决了流动性的难题，谁就有机会占据还有很大成长空间的NFT市场。

本期链茶访邀请了NFT交易平台X2Y2的创始人TP，为我们介绍这个正在崛起的NFT交易平台打算如何占据市场。

团队是什么时候决定去做X2Y2? 当时是基于哪些判断而做出的决策?

我和我的团队在2017年就进入了区块链行业，而且也都是OpenSea的老用户，但从过去的体验来看，它的平台并没有特别好用，一个十几人的团队也能够做出一个东西去挑战它。

去年10月份，NFT市场刚刚开始爆发，我们觉得是时候在世界级舞台上证明我们的产品能力了。

OpenSea一路成长过来积累了很多历史包袱，或者说技术债，要想迭代是很难的，但是这些技术本身并不存在不可赶超的空间。我们作为新的挑战者，完全可以把它最核心的功能给做到极致。

另外OpenSea最大的问题在于整个经济模型都还是传统的公司体系——用户每天为平台贡献成百上千万美元的手续费，而这些原来属于Web 3的资产并没有重新引流回这个体系里。

所以我们认为，一个好用的产品加上稳定的通证经济，就有机会打败OpenSea。

因为有上述优势，所以X2Y2对OpenSea发起的「吸血⻤攻击」很有成效，那么X2Y2又会如何避免后来者的「吸血⻤攻击」?

这个不担心，因为跟OpenSea相比，X2Y2的用户量到目前为止还是毛毛雨，未来如果达到能被吸血鬼攻击的程度，那就已经是甜蜜的烦恼了。

所以目前这并不是我们需要担心的问题。

NFT收藏品市场是一个文化产业，这意味着评判标准是多元的，那么X2Y2挑选合作项目的标准是什么?

很多人把NFT市场比作咸鱼这样的二手交换市场，但是咸鱼上有很大比例是日常必需品，而NFT市场则没有任何的日常必需品，数字藏品的价值是项目方或者社区的赋能或者形成的共识。

所以我们的评判标准不重要，我们只是提供一个工具而已，只要是社区认可的项目，我们都愿意去合作。我们团队约30%的同事在负责这部分工作。

X2Y2非常重视社区的反馈意⻅，但不同的用户有不同的诉求，比如最初根据用户反馈取消了ENS的挂单奖励，而随后又有用户认为这破坏了交易规则的公平性。那么X2Y2是如何评估社区意⻅的?

从我们做的很多决定上就可以看出，其实我们愿意冒一些风险，包括第一个提出挂单奖励。这个初衷是好的，希望鼓励更多的用户去增加流动性，然后通过流动性撬动整个市场。但是现实比较骨感。

关于ENS，我们并未取消挂单奖励，而是把挂单奖励的评判标准改进了。因为 ENS 的价格虽然稳定，且每天也能卖出一二十个。但如果再仔细看这个数字的话，你会发现它总量是20万个，每天仅卖出20个，也就是万分之一，卖出概率非常低，但有的NFT项目只有1000个却能每天卖出20个。

所以我们把 NFT发行总量也纳入了奖励公式，所以就导致了ENS似乎就拿不到奖励了，但其实不是我们取消了，而是找到了更合理的评判标准。

前不久质押奖励合约的初始参数出现了错误，现在团队是如何复盘这次事件?

这次事件没有对任何一方产生任何的价值，对我们来说打击很大，如果没有这次失误，币价可能是现在的3倍甚至更高。

我对这件事的复盘是太急了。

整个X2Y2系统跑起来有将近20个合约，其中ILO合约里有一个参数指定了几天后平台正式上线，当时我们觉得可能3天就能上线，结果导致后面很多事情来不及做就必须上线。我们那段时间每天能睡两、三个小时就不错了，于是在极度紧张的情况下出现了这样的失误。

我们从中得到的教训是以后还是要给自己预留更多的时间。

X2Y2是基于何种考虑决定推出代币经济学2.0 ？团队如何评价代币经济学1.0的成果与不足？

最开始的版本是挂单奖励，但后来出现了我们没有预料到的问题——有人给平台带来了大量卖不掉的NFT。

我们后来调整为根据卖出几率来给奖励，这就导致钻漏洞拿奖励的行为，而我们消耗了大量精力去确保真实用户才可以拿奖励，于是变成了猫鼠游戏，非常地Web 2。

我们改良了几个版本，也花费了大量开发精力，但始终没有一个满意的模型，于是我们痛定思痛，去理解人的逐利本性，我们不能站在了用户的对立面，于是推出了代币经济学2.0。

新模型是我们试图去激励用户挂单，然后补偿交易手续费。

当然第一个月是免费期，我们完全放弃了原来本该收取的2%平台费，卖家可以免费交易 NFT。然后买家在 NFT 交易中本来需要支付二三十美元的交易手续费（Gas费）给以太坊矿工，我们也通过补贴把这部分返还给用户。

如果来玩的人多的话，那么大家的Gas都可以退回，如果来玩的人少的话，那么获得很大的奖励，简单来说就是Gas挖矿。

现在NFT市场上也有交易挖矿，但用户需要承担2%的手续费，这虽然实现了对卖家的强绑定，但对真正买NFT的用户来说，手里的资金其实在不断减少。而X2Y2的方式是吸引真实用户来交易。

一个月之后,我们会推出交易挖矿，加上Gas挖矿来平衡买家与卖家的利益，让市场去选择。

最新方案启动后，团队预期的市场反馈是什么？以及有可能推出的一系列配套措施是什么？

我们希望能够在代币经济学2.0推出的一个月里打开局面，事实上交易量也确实大幅回升，到昨天增长了34倍多。

接下来会增加媒体曝光，尤其是在欧美市场，但最重要的还是发动社区的力量，Web 3本质上还是用户带用户。

我们会有一套社区激励方案，让用户自发去别的社区宣传X2Y2，尤其是现在有了「免手续费」，这是一个很好的传播点。

有一种观点认为接下来crypto市场可能是下行阶段，NFT市场会迎来非常大的投机泡沫破灭， X2Y2团队是如何预判市场周期的?

我觉得作为一个真正优秀的产品，其实没有必要去预判市场，如果真的有能力去预判市场，那不如直接去做期货或者炒币，所以我们不去预判市场。

至于NFT市场会不会有投机泡沫的破灭，我觉得头像类的NFT可能会有，但是NFT的金融属性要弱很多，而且NFT也可以去模拟或者代表很多真实世界的东西（比如房地产、名表甚至会员权益），然后为这些没有流动性的东西带来的流动性。

所以我不觉得NFT市场会完蛋，我们专注于把市场做好，无论哪种IP都是需要一个二手交易市场。事实上现在我们所能看到的成功产品也基本是从上一波熊市中经历过来的，包括我们团队也是从2017年的熊市走到今天。

我们会长期在这条赛道上坚持下去，X2Y2团队仅当下的资金至少继续做两年没有任何问题。

最后，X2Y2未来的机遇与挑战可能是什么?

最大的挑战是我们到底能不能找到用户最喜欢的NFT，这就需要我们时刻把握市场动态，及时发现并满足用户需求。

说实话，在这个领域里无论是通证经济还是产品，都可以被竞争对手copy，所以我们的武器是保持团队的快速迭代能力，以及对市场的快速反应能力。

其实也正是最大的机遇所在，即谁能够拥有更敏锐的嗅觉谁就能占领市场。

受访人:@TP_X2Y2

采访:北辰