金色观察 | 深扒Blur创始人“铁山”：高中辍学卖T恤 曾仔细研究抖音运营拉新

来源：金色财经记者Jessy

Blur的创始人Tieshun Roquerre无疑是最近最火的加密人物，他于四百多天前创立的NFT交易所Blur，现如今已是NFT交易市场上交易量最大的交易所。而且本人之前一直没有公布自己的真实身份，直到2月22日才公布自己的履历。

梳理其个人履历和创业经历我们发现，Tieshun Roquerre今年24岁，中文名为铁山，其母亲是中国人，高中，大学分别两次辍学。作为一名连续创业者，Blur是他的第三个创业项目，也是其在加密世界里的第二个创业项目。

在其高中创业期间，就曾获得现Openai的联合创始人Greg Brockman和美国著名创业孵化器Y Combinator的投资。而在进入加密世界时，他也得到加密大佬Anthony Pompliano的认可。

这个高中时就开始全职做工程师，在麻省理工学院学习计算机专业的男孩，不仅仅是个技术极客。对于商业的推广和运营也有着自己的一套方法，他深入研究过中国各大社交软件是如何做推广运营的，也在他在加密世界的第一个项目Namebase上实践过其现在运用在Blur上的“竞价挂单拍卖”和“空投”运营策略。我们现在看到的Blur的成功，正是他之前创业经历经验总结。

两次辍学的连续创业者

铁山的母亲早年全家移民到了美国，铁山在一档播客节目中称自己是半个中国人。出身在华裔家庭，铁山自嘲说其父母对他的教育并不是“虎妈”式的，对于他自己的决定，总是支持和鼓励。

高二暑假，铁山开始在Teespring这家初创公司实习。在这之前，铁山就对这家仅仅是销售T-shirt的平台公司充满了好奇，他发现这个平台做的只是在Facebook上发放大量定制化针对性广告，却创造了每天100万美元的销售额。任何人都可以自己设计T-shirt通过这个平台去售卖。他被这背后的技术和其平台的理念所折服，也看见了技术所造富和改变了人们的生活，“很多靠卖T恤谋生的人不是一些非常成功的人，而是你们日常生活中的普通人，像是一个在南方的家庭妇女，有些空闲时间，开始设计和销售T恤，他们真的能够靠此把孩子送上大学。这是我觉得非常令人兴奋的东西。这种主题一直伴随着我的创业生涯。”

还在读高中时的铁山就不仅仅是一个对技术好奇的人，他对于商业如何改变世界，对于公共社会也有着关切。

出于对Teespring这家公司的好奇 ，高二的闲暇时间，铁山创立了Teespring的克隆网站，并且给该公司的CEO发去邮件，得到了暑假的实习机会，但没曾想到这一发不可收拾，最终他退学一年在这里全职工作了一年，而这一年，他也从他家乡东海岸搬到了硅谷，这也正是他职业生涯的转折点。

到了高三，他又创办了初创科技公司招聘员工的招聘平台，该平台2016年获得了美国著名创业孵化器Y Combinator 的前种子轮12万美元的投资和孵化。按照铁山自己的说法，该平台还得到了当时Stripe的首席运营官，现Openai的联合创始人Greg Brockman的投资。

这样看来，在高中时期，铁山的创业之路已经很顺利了，一路创业下去，他应该也能很快取得成功。但是他还是决定回归校园，按照他自己的说法，他需要回到学校去学习与人沟通与合作，也能在学校里结交和自己志同道合的人。

铁山申请上了麻省理工的计算机专业，在这里，如他所愿，他确实在朋友的引荐下遇到了接下来自己两次创业的事业合伙人——安东尼·刘，一名华裔女生，同为计算机专业的她专注于网络安全，在技术追求和出身背景上都和铁山有相似之处，这或许是他们能共事的基础。

也正是从这里开始，他开始了自己的加密创业之旅。

复制，改进，直到成功

2018年，著名加密投资人Anthony Pompliano曾在推特上夸奖他是“主流加密世界未发现的人才，一定要去见他”。铁山和Anthony Pompliano交流的内容我们未可知，但是从这一年开始，铁山确实慢慢在加密世界中崭露头角，不得不佩服Anthony Pompliano识人的能力。

此时，铁山拿到了泰尔奖学金10万美元（V神也获得过该奖学金）的资助，他再次辍学，开始和安东尼筹备自己的第一个加密创业项目Namebase，这是他们在看到Handshake（HNS域名项目）白皮书时，就决定要建立的一个HNS域名的拍卖交易网站。他们最终从 Coinbase 等机构筹集到了 400 万美元。在Namebase上，有着和现在Blur一样的交易模式，那就是竞价挂单拍卖。

不过Namebase内的流动性不高，这或许跟HNS域名本身未能成为爆发性的革新项目有关。

投身于一个去中心化域名的市场，也符合铁山追求中心化互联网世界的志趣。他十分了解中国的文化和政治经济现状，他在播客中指出，一些国家政府通过一系列的技术，以及防火墙的设置，控制了互联网，还在把他们的技术出口到其它国家。而铁山在加密世界中所做的事情，就是想要去对抗这些世界互联网越来越中心化，极权的一面。

从Namebase开始，铁山对于营销，拉新方面的才能就显现出来了，和现在用在Blur上的手法一样，在Namebase时期，他也采用“空投”拉新，当时会给符合要求的Github用户，发放每人当时价值5000元的 4200 个 HNS 代币。

在商业上，铁山对于如何运营一个早期的产品研究颇多，据其博客内容显示他仔细研究过抖音等国内知名的互联网APP，他在个人博客上，分析了抖音的运营是如何成功的，对于如何拉新，铁山深得中国互联网推广时期的真传。

此时交易所早已经是一片红海，铁山打更垂直的领域，以及精细化，差异化来突围的思路是对的。只是Namebase并没让他获得成功，他便把这些经验包括吸取的教训都复制在了Blur上，很幸运，这次他暂时成功了。

铁山这一次总结了Namebase上流动性不强的教训，在Blur上把竞价挂单和空投结合在了一起，也正是这一举动，为了获得空投人们纷纷去Blur上竞价挂单。这样的模式确实增强了市场的流动性，并且让Blur成为交易量最大的NFT交易所。这样看来，似乎解决了NFT市场流动性一直不强的痛点。

不过目前，人们大多只是为了空投而竞相挂单。对于NFT市场来说，流动性差是NFT的特点所决定的，一个交易所通过改变交易模式，就能彻底解决NFT本身流动性低的问题么？我们回看Namebase的打发和发展过程，或许能窥探出一点Blur的未来。不过NFT市场要比域名市场大，而撒钱推广过后，能够让用户真正留在平台的，还是该平台的交易体验以及交易费用。

Blur现在已经把市场占据了，接下来好好运营，应该不会太差。